Demode olur korkusuna Vestel’den kira formülü
Elektronikte model değişikliğinin sıklaşmasını ve “Aldığım ürün 1 yıla eskiyecek” korkusu yaşanmasını göz önüne alan Vestel, ilginç bir pazarlama formülü geliştirdi. Tüketici televizyonu ayda 89 liraya kiralayacak. Yeni ürün çıktığında eskisi alınıp yenisi verilecek
Vestel perakende dünyasında kullanım alışkanlıklarını değiştirmek için kolları sıvadı. Özellikle eşyalarını sık sık değiştiren ve sürekli son teknolojiye sahip olmak isteyen müşterileri ilgilendiren, ‘V Hepyeni’ adı verilen uygulama ile aldığı ürünün demode olma korkusu yaşayan ve alım kararlarını erteleyen müşteriler hedefleniyor. Buna göre televizyon satın alınmayacak, kullanıcılar aylık abone sistemi ile 2-3 yıllık taahhütlerle televizyonu kiralayacak. Her taahhüt dönemi sonunda televizyonlar son çıkan model ile değiştirilecek.
2 yıl önce bu proje üzerinde çalışmaya başladıklarını açıklayan Vestel Ticaret Genel Müdürü Ergün Güler, yeni dünyada teknolojilerin ve tüketim alışkanlıklarının değiştiğini belirterek, kendilerinin de bundan sonra sadece ürün değil dünya devleri gibi hizmet satacağını söyledi. Türkiye’de televizyon yenileme sıklığının 5.5 yıl olduğunu belirten Güler, bunun 4 yıla doğru gerilediğini ve kurdukları yeni iş modeli ile bu alanda büyük bir başarı yakalayacaklarına inandıklarını ifade etti.
Beyaz eşya da olacak
Bu hafta televizyon satışlarında başlayan uygulamanın Mart ayında telefon, Nisan’da da beyaz eşyada başlayacağını anlatan Güler, “Türkiye’de yılda 12 milyon telefon satılıyor ve bizim pazar payımız şu anda yüzde 6. Biz telefon satışlarında bu modeli uyguladığımızda burada da pazar payımızda artış yaşanacak. Diğer taraftan beyaz eşya tarafında bir müşteri bu modelle çamaşır makinesi aldığında aylık olarak evine deterjanını biz yollayacağız. Bu bir paket hizmeti olacak” şeklinde konuştu. Güler, kampanyanın ilk haftasında 200 kullanıcının sisteme dahil olduğunu belirtti.
Normal şartlarda 2 bin 400 liraya sahip olunabilecek 48 inç’lik bir 4K televizyon 2 yıl boyunca aylık 89 lira ödenerek kullanılabilecek. Bu abonelik ücreti 65 inç’lik bir televizyon için aylık 420 liraya kadar çıkabiliyor. 89 liralık paket içeriğinde abonelik süresi boyunca normal şartlarda aylık 59 lira ücreti olan Digiturk paketi de yer alacak. Yani 2 yıl içinde 2.136 lira ödenerek hem televizyon kiralanacak hem de 1.416 liralık Digiturk faturası içinde olacak. Tüketici yeni model çıktığında bu televizyonu verip yenisini alacak ve aylık ödemelerine o güne uyarlanmış fiyatlardan devam edecek. İsterse televizyonunu vermeyip 300 lira gibi bir para ödeyerek sahibi de olabilecek.
